Pipeline Assessment

Een pipeline assessment gaat uit van uw eigen registratie. Wellicht heeft u een CRM systeem waarin u uw pipeline bijhoudt of u heeft een eigen systeem voor de registratie. 

Uw eigen pipeline wordt  gebruikt om te analyseren waarom de verkoop achterblijft ten opzichte van uw verwachtingen.

 

Wat is de stand van zaken ?

Een pipeline assessment legt de zwakke punten bloot! Er wordt gekeken naar de conversies en naar de afwijking vanuit uw plannen en budget.


pipeassess1.png

 

Onze aanpak geeft inzage in de volgende vragen

  • welke sales fasering gebruikt u?
  • hoe is de onderverdeling van de opportunities per sales-fase?
  • welke scoringskans per sales-fase?
  • in welke sales fase verliest u relatief veel deals? Wat is de oorzaak?
  • tegen welke concurrent verliest u veel deals?
  • hoe is de onderverdeling van uw pipeline naar grootte van de deals?
  • hoe is de onderverdeling van uw pipeline naar grootte van de klanten?
  • hoe is de onderverdeling nieuwe vs bestaande klanten?
  • wat is de gemiddelde doorlooptijd, per fase?
  • wat is de 'beweeglijkheid' van uw pipeline, is er een 'stuwmeer' van opportunities die  sinds mensenheugenis in de pipeline staat?