De Uitdaging

Onze klant, een ingenieursbureau in Utrecht, heeft als ambitie om de dienstverlening naar hun opdrachtgevers te verbreden. Een van de initiatieven is om als importeur van een nieuw en innovatief softwarepakket uit Amerika te gaan optreden. 

Business Whisperers begeleidt de introductie van deze uitbreiding van de dienstverlening.

De Oplossing

Gebaseerd op het (Acquisition Behaviour Compass) ABC-model (zie www.abcmodel.net) is de toegevoegde waarde beschreven die deze software kan leveren, voor de klanten van onze opdrachtgever. Gebaseerd op de beschrijving van die toegevoegde waarde is een geheel nieuwe markt-introductie opgezet. De introductie bijeenkomsten van het pakket zijn door de deelnemers als zeer positief gewaardeerd.