Zoeken


Jeroen Kruisweg

coach, docent en gastblogger

ABC-model: de visie van Business Whisperers

Alle dienstverlening van de Business Whisperers is gebaseerd op de visie dat de klant centraal moet staan. Het gedrag en de natuurlijke wijze van aankoop zoals in het ABC-model beschreven is daarom basis van alle producten die de Business Whisperers lever…

ABC-workshop

Acquisition Behaviour Compass stelt de klant centraal, en neemt je mee in de in de aankoopfasen van je (nieuwe) klant. Het ABC-model verklaart klantgedrag, en maakt klanten voorspelbaar! De theorie is vrij beschikbaar op www.abcmodel.net.
Wat onze klanten van deze oplossing vonden Alle recenties

ABC-model : de klant centraal

De klant moet centraal want wij moeten klantwaarde leveren. Weg bij onze interne processen en bij administratie en weg met die typische productbeschrijvingen en op naar de klantwaarde. We lezen het overal en natuurlijk is het ook terecht. Maar wat is dan…

Van Verkoop naar Aankoopbegeleiding, maar dan online

“Hoe willen klanten kopen?”.

ABC-model : Always be Closing!

Always Be Closing (ABC) geeft aan dat je als verkoper maar één doel hebt: die handtekening op de “dotted line”. Ontdek hoe het beter kan.

ABC-model en pipeline management

Bij het ABC-model maak je de stap van verkopen naar aankoopbegeleiding en staat de klant centraal. Maar heb je ook iets aan dit model bij pipeline management?

ABC-model: klantfocus

“De klant centraal”, maar hoe pak je dat nu aan, makkelijker gezegd dan gedaan. Waar begin je mee, welke afdelingen betrek je hierbij, en…. Het allerbelangrijkst: hoe gaat uw klant dit merken?

ABC-model en het klantdossier

Cruciaal is dat iedereen hetzelfde beeld heeft over de klant.

ABC-model : Oude wijsheden zijn zo gek nog niet

Zou de ingebakken wijsheid van het ABC-model ook uitgelegd kunnen worden aan de hand van spreekwoorden en gezegden? Vanuit die gedachte heb ik het ABC-model eens onder de loep genomen.